Профессия территориального специалиста по продажам

В настоящее время одной из пользующихся популярностью, а самое главное пользующихся спросом профессий считается региональный менеджер по продажам. Данная специальность является очень ответственной и включает работу, связанную с организацией и развитием продаж в регионе. Кадровый центр "ATPA" расскажет рассказать, что прогрессивные организации ждут от территориальных специалистов.

Требования к региональному менеджеру по продажам

Подбирая кандидата на данную службу, работодатель прежде всего устанавливает ряд ниже приведенных требований:

• наличие высшего образования, преимущественно экономическое;
• наличие опыта занятия должности в области продаж;
• умение работать с необходимым пакетом компьютерных программ и ПО;
• аналитический состав ума;
• ответственность;
• организаторские способности;
• способность работать в стрессовых ситуациях;
• мобильность;
• умение просматривать резюме печатников для подбора сотрудников в региональную команду;
• опытность вести работу с подчиненными;
• коммуникабельность;
• высокий уровень самоконтроля;
• желание к командировкам.

В некоторых ситуациях работодатель просит от кандидата знания английского языка, существования водительского удостоверения и личного автомобиля.

Существенные должностные обязанности регионального менеджера по продажам Претендуя на эту службу, претендент должен понимать, что в перечень его обязанностей будет входить немалое количество пунктов, которые требуют профессионального подхода к своей работе.

В основном, каждая компания устанавливает индивидуально обязанности к данной штатной единице, но общие положения являются одинаковыми.

Следовательно, должностные обязанности регионального менеджера по продажам:

• подбор, исправление и аккуратный анализ необходимой информации о региональном рынке, создание стратегии продаж на этом рынке и участие в ее реализации;
• управление хозяйственно-финансовой деятельностью в выбранном регионе, координация и осуществление контроля реализации и сбыта товарной продукции;
• четкая постановка задач перед участниками группы регионального представительства или филиала и проведение контроля над их выполнением;
• проведение оценки работы подчиненных сотрудников;
• контроль оборота организационно-распорядительных документов и процесс ведения отчетности;
• процесс организации поставок товара на торговые точки;
• проведение контроля всех платежей а также дебиторской задолженности,;
• принятие участия в переговорах и презентациях;
• заключение договоров с клиентами;
• поддержка клиентской базы и разработка мероприятий по ее расширению;
• рассмотрение жалоб и просьб клиентов, принятие участия в их решении;
• обучение торговых представителей основным моментам работы с клиентами,;
• организация и проведение рекламных мероприятий, которые направлены на продвижение товарной группы в регионе;
• поиск и привлечение новых клиентов;
• обеспечение защиты интересов компании в регионе;
• сбор информации о деятельности организаций-конкурентов на региональном рынке.

Для эффективной работы каждой компании каждый из перечисленных пунктов является очень важным, поэтому начальство подбирает человека на представленную должность довольно тщательно, держа во внимании опыт, личностные характеристики и желание работать.